Crash-Kurs in schriftlich Verkäufe Buchstaben im Plauderton

Was ist das Geheimnis, um Verkäufe Buchstaben, die bekommen zu lesen? Dass verkaufen Produkt? Das halten Leser das Lesen, bis die letzte Zeile? Was ist E-Mails? Welche davon bekommen zu lesen? Welche davon halten die Leser "süchtig", bis die letzte Zeile? Warum brauchen wir von einigen E-Mail-Briefe und andere nicht kaufen --- vorausgesetzt, das gleiche Produkt, dieselben Vorteile?

Ich schlage vor, dass es mit dem Plauderton der Werbebrief oder E-Mail zu tun hat. Jetzt verstehen Sie mich nicht falsch.

Ich denke, es gibt Regeln zu folgen, dass senden Leser auf einen Weg, der zu einem Klick oder einem Verkauf führt. Sicher, Sie für den Auftrag muss fragen, du musst verwenden überzeugende Sprache.

Aber danach, einige E-Mails erhalten zu lesen, andere nicht.

Denken Sie über Ihre eigene E-Mail-Box. Welche Buchstaben Sie beenden das Lesen nach dem ersten Absatz? Sie wissen nicht, starten Sie den Überblick. Ich tue. Welche Buchstaben haben Sie bis zum letzten Wort zu lesen? Sind sie konsequent von den gleichen Autoren geschrieben? Was sind die häufigsten Faktoren?

Ich schlage vor, dass die Buchstaben, die Sie weiter zu lesen Konversation in Ton sind. Sie tatsächlich das Gefühl, als ob Sie mit einem Freund, sitzt auf der Veranda mit einem erfrischenden Glas Eistee sprechen. Der Hund der Familie ist in der Nähe, hört man den Bach läuft hinter dem Haus.

So wie Sie einen Plauderton?

1) Verwenden Sie kürzere Sätze. Wenn Sie sprechen, benutzen Sie lange Sätze, oder haben Sie in kurzen Sätzen sprechen? Oder Phrasen? Wenn Sie wirklich bequem sind, wenn Sie mit einem besten Freund reden, sprechen Sie in Phrasen. Sie sprechen in Gedanken. Gedanken sind nicht in Sätzen gedacht. Sie werden in Sätze gedacht.

2) Verwenden Sie Wortbilder. Ich liebe Wortbilder. Ich benutze Wort Bilder in meinem normalen Gespräch. Es hilft wirklich, die Menschen in meinem Kopf zu sehen. Ich liebe es zu vergleichen. Vergleichen Sie etwas Logisches mit etwas emotional. Zum Beispiel, wenn ich über die Schönheit spreche, kann ich eine Wort-Bild über Schönheit. Stellen Sie sich einen Sonnenuntergang. Über den Strand. Schöne orange Farbtöne. Wellen, im Hintergrund. Kurze Sätze. Wortbilder. Jetzt fühlen Sie sich Schönheit.

3) schreiben, was kommt aus dem Herzen, ungeschnitten. Wenn Sie schreiben, haben Sie ständig bearbeiten, wie Sie schreiben? Sie bearbeiten, wenn Sie mit Ihrem besten Freund sprechen? Nein, natürlich nicht. Gelegentlich kann man sogar sagen: "Ich nehme das zurück, das ist nicht das, was ich wirklich gemeint". Aber die meiste Zeit, wir sprechen aus dem Herzen und nicht bearbeiten. Probieren Sie es aus.

4) Stellen Sie sich vor, dass Sie sich etwas erklären zu Ihrem besten Freund, der nicht weiß, die Sprache des Feldes. Denken Sie daran, viele Ihrer Leser nicht wissen, die Sprache des Feldes. Sie lernen - das mag sein, warum sie der Lektüre Ihrer Werbebrief oder E-Mail sind. Aber sie wissen nicht, Ihre Sprache noch.

Probieren Sie es einfach. Haben Sie eine E-Mail-Liste mit mindestens ein paar hundert oder wenige tausend Namen? Haben Sie einen Test. Zufällig teilen Sie die Liste in zwei Gruppen. Schreiben Sie einen Brief mit diesem Verfahren, und ein mit Ihrem typischen Verfahren und verfolgen Click-thrus und Vertrieb Preise. Sie können an den Ergebnissen überrascht sein.
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